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浦江新世紀床上用品公司總經理高級經濟師方水明
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發揮產業集群優勢走向絎縫"新世紀"  
  8月28日至30日,第十二屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會在上海隆重舉行。浦江縣21家絎縫家紡行業的規模企業第一次抱團參展,成為此次展會的一個亮點。其中新世紀床上用品有限公司展位前客流不斷,公司總經理方水明和工作人員忙得不亦樂乎,熱火朝天的工作場景吸引了人群的注意。我們特意采訪了新世紀公司總經理、高級經濟師方水明先生。
  您對這次參展的效果滿意嗎?目前新世紀已經在展會上達成了多少意向客戶?
  方:新世紀這次參展效果還不錯,比預想的要好很多。目前我們的意向客戶已經達到約200多個。
  據我們所知,在這次所有浦江參展企業中,新世紀的意向客戶量是最多的,您覺得吸引這些客戶的最主要原因是什么?
  方:我覺得最主要的原因是獨特的原創設計。我們公司有一半的產品都是自主設計,并且我們的設計都非常有市場針對性,以保障產品營銷對路。例如在這次的家紡展上,幾乎我們展出的所有產品都有意向客戶,因為我們的設計適應了不同客戶的口味和需求。目前我們的主要市場在歐美,因為歐美國家的消費者對我們的絎縫產品和工藝有著很好的認識心態,而在中國,消費者要認識和接受我們的產品還需要一段很長的時間。
  除了優秀的原創設計,還有產品質量,這兩點將是所有企業緊抓不放松的最關鍵的環節。
  在機制產品當道的市場中,作為傳統手工藝的絎縫產品,如何才能表現出優勢,占取更多市場份額?
  方:隨著科技的進步,企業也開始引入先進的技術對傳統的手工藝進行升級。例如我們新世紀公司,目前已引入了許多高檔設備,針對不同的客戶需求,進行機制產品的生產;同時,將傳統的手工工藝和電腦技術很好地結合起來,通過產品來表現這種高科技和傳統手工的融合。例如,在一款產品中,我們既有手工的制作,也有電腦的繡花。
  但是,純粹利用機器生產的產品,不一定能發展得長遠。這是因為機制的絎縫產品,缺乏浦江的特色。我想,我們只有更深層次地認識產品,學習國際上各種獨特的思維方式,進行優秀的原創設計,更好融合高科技和手工藝,才能進一步促進產業升級。
  這次浦江企業抱團參展,您如何評價這一舉措?是否達到了預期的效果?
  方:這一舉措可謂是浦江的一個創舉。這次我們浦江縣參展的21家絎縫家紡企業,可以說是浦江絎縫產業的先進企業代表。這次組團參展,是由浦江絎縫協會、政府牽頭,第一次參加中國國際家用紡織品及輔料博覽會,展團展示了整個浦江絎縫產業的集體形象,整體一亮相即驚艷全場。對于企業來說,我們對外展示了自己具有獨特工藝的產品,很好宣傳了自己的品牌,同時還加強了展出企業間的了解和交流;對于浦江整個絎縫產業來說,第一次整體展示了絎縫這個具有中國傳統色彩的工藝,讓更多的人了解絎縫、認識絎縫,幫助浦江的絎縫產業走向更廣闊的市場。
  產業集群的影響力使浦江的絎縫產品、企業品牌得到了非常明顯的推廣效果,這才是我們參展的最根本目的。并且,我們很好地完成了這一使命。
  今年浦江獲得了“中國絎縫家紡名城”的稱號,您覺得這對浦江絎縫企業的發展具有什么樣的意義?
  方:“名城”的稱號就是區域的品牌。例如這次整體亮相家紡展,就是一個展示區域品牌的舉措,讓越來越多的人認識我們的特色產品。在政府、絎縫協會的引導下,區域品牌將會促使我們進一步優化產業結構,在科技進步、自主創新上做文章,利用“中國絎縫家紡名城”這一品牌優勢提升絎縫家紡業水平,促進地方經濟和紡織行業的發展。“名城”這一區域品牌使我們浦江的絎縫企業看到了一個美好的前景。
  在新的市場環境中,要實現企業的可持續發展,您認為要在哪些地方下功夫?可以談談新世紀的下一步發展目標嗎?
  方:就企業來講,我們還面臨著很多問題,例如人民幣的升值壓力、稅率的下降、原材料成本的提高等等,如何應對這些問題是我們每個企業都必須思考的重要課題。加強企業內部的質量管理、降低生產成本,是緩沖這些問題帶來的壓力一個途徑,但是目前最關鍵的,是如何從設計上、客戶群的定位及數量上下功夫,以贏得更大的市場,獲得可持續性發展。
  新世紀去年獲得了金華市名牌產品稱號,今年我們正在申報浙江省名牌稱號,目前已經接近尾聲;明年我們的目標是免檢產品。隨著人們對絎縫產品的認識程度日益提高,我們還將努力尋找新的促銷方式,慢慢開拓國內市場。
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