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讓家成為你真正休閑放松的避風港灣
來源:  作者:
——訪上海艾萊依家用紡織品有限公司總經理項國斌


剛剛結束的第89屆中針會,余音未了。大會中,每個家紡企業帶給我們的不僅是一次視覺上的享受,更讓到會的人們,飽餐了一頓現代文化的饕餮盛宴。所有的品牌都在以自己獨有的方式,詮釋著自己的文化。這些文化無一不是圍繞現代人們的生活,從民族文化和國際文化中挖掘開發的。


在物欲橫流的今天,人們在獲得物質滿足的同時,也倍受得到物質滿足的過程,而帶來的精神壓力。如何放松身心,去享受物質給生活帶來的滿足呢?沒有一個統一而準確的答案。但是,有一點,每個人在忙碌了一天,無論心情好壞,都要回到屬于自己的小窩里休養。那么,將這里——家,變成一個真正能夠愉悅心情,放松身心的地方,無疑是最直接,最有效的辦法了。于是,上海艾萊依家紡的經營者和設計師們竭盡全力,把“家”營造得更溫馨、更浪漫、更休閑,他們選擇了把北歐休閑風情搬到了自己生產的家紡產品的設計當中。


家紡用品其實并不是一個新興的行業,只是由于人們生活質量的提高,而對家庭生活用紡織品的要求有很大提高。從而為這個行業贏得了發展空間,那么,現在和今后這個發展空間會有什么變化?我們帶著這個問題,在中針會上采訪了上海艾萊依家紡有限公司的總經理項國斌。


記者:現在家紡產品的市場競爭,實際上就是產品差異化的競爭,艾萊依是怎么做到和其他同質產品差異化競爭的?


項總:首先,我們的產品定位是高端產品,突出表現北歐休閑風情給生活帶來舒適。追求休閑的生活方式是一種潮流,休閑的生活狀態是一種時尚,而來自北歐的休閑風情,則是最為高層消費群體所向往和追捧的。在定位消費群體后,就要講求產品品牌形象的差異,關鍵在于定位準確,懂得取舍,根據鎖定的消費群,艾萊依家紡將產品的設計集中在一個中心點上,“為感受生活而設計”。艾萊依家紡用這種差異傳遞著我們的品牌形象。接下來是產品的差異,在眾多產品上,我們利用自己的優勢,對產品的主題訴求做出明確的闡述,就是追求家紡時裝化的概念。讓家紡產品融進時裝的元素,使家紡產品象時裝一樣做到色彩、款式的時尚、和諧搭配。最后是服務的差異,就如中針會的展位,我們首先想到的是滿足人的需求和對人的關懷,才能談到產品。


記者:如今,有許多企業看好家紡行業,而改行或者開辟家紡分公司,這就使得家紡行業的競爭更加殘酷和激烈。據了解,艾萊依早在上個世紀的九十年代末,就已經開始做家紡產品的出口貿易了。現在開始針對國內市場做家紡產品,您認為,艾萊依有優勢嗎?優勢在哪里?


項總:當然有了,并且具有很強的優勢。因為,我們一直在做家紡出口產品,品質一直不錯,生產家紡的工藝技術很棒。其實,我們生產家紡產品的項目,在2004年就已經啟動并投放市場,然后陸續開設直營店。通過檢驗發現,我們的產品很受消費者歡迎,也充分說明,我們的產品定位非常準確。將家紡融入時裝的元素,讓消費者使用家紡產品就像時裝一樣,每一套產品都有它獨立的配套,無論是色彩還是款式都是獨一無二的。


在客商的不斷咨詢當中,我們結束了對項國斌總經理的采訪,看著艾萊依展館內忙碌的場景,我們也看到了艾萊依發展的前景。


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