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吳海濤:快樂的甩手店主
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2007年10月15日,位于湖南省長沙市中心商業區黃興中路35號的長沙王府井百貨人群熙攘,家住長沙岳麓區的李小姐剛剛喬遷新居,趁這個周末來為自己的新家選購床上用品。在大廈負一層,一家名為“提籟雅”的床上用品專柜讓李小姐眼前一亮:在柔和的燈光下,爭相綻放的玫瑰、隨風搖曳的耬斗花, 以花卉為主題的產品配合高調的紫色、清新的綠、浪漫的粉,讓賣場環境顯得溫馨、舒適,而且充滿了田園風情。李小姐說,那一刻她能感覺到心靈澄靜,如沐春風一般。就選提籟雅了!李小姐當即做出了決定。
  其實,長沙提籟雅專柜在10月12日才剛剛開業,到10月15日僅僅4天。據店主吳海濤女士介紹,李小姐是她的第23個顧客。吳海濤說,王府井百貨是長沙目前單體面積最大的集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的高端百貨商場,選中這里,就是看中這里的人流,消費人群,因為這里地處長沙中心商業區。事實證明她的判斷是對的。據了解,自開業以來,長沙提籟雅專柜日平均營業額在6000元以上。吳海濤說,隨著床上用品銷售旺季的到來,營業額肯定會有大的提升,“對此我非常有信心。”

  在投資提籟雅專賣店前,吳海濤做過多年的床上用品出口生意,對家紡市場非常了解。她說,“我從小就對色彩感興趣,花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是我欣賞的對象。”

  多年的從業經歷讓她萌生了開床上用品專賣店的想法。“另外,長沙人比較時尚,總是能準確地把握時尚的脈搏,對新的事物能兼收并蓄,崇尚個性化。再加上長沙近兩年的購房裝修熱潮,市場對床上用品需求增加也是我投資床上用品銷售的原因。”做出決定后,她就開始考察市場。

  有朋友向吳海濤推薦了“提賴雅”品牌。她說,“第一次接觸提賴雅的產品,我立刻被產品靚麗的色彩,獨到的花型設計所吸引,完全不同于湖南本地的品牌。我就喜歡上了,就像顧客李小姐一樣。提賴雅的產品清新、簡約、自然、雅致的風格與現代人想從激烈的競爭中回歸到寧靜和閑適的生活風尚不謀而合,我想提籟雅肯定能在家居市場中爭取到一定的市場份額。當時我就在心里定下了這個牌子。后期通過跟廠家打電話溝通,了解到提籟雅的競爭力不僅表現在柔和美麗的色彩和花型上,而且與同類產品相比,性價比較高,價格比較有競爭力;同時產品能提供同一花型的配套家居用品,如窗簾、睡衣、毛巾等;產品質量過硬,公司承諾蠶絲被售后180天如有質量問題無條件退貨。另外公司的一些招商優惠政策,比方說前期開店的輔導工作,后期的廣告支持和對員工系統的培訓指導,而且總部有非常周全的措施保證經銷商的利益。總部會幫助我們在節假日進行促銷,整個活動由公司制定計劃,推薦庫存安排。對賣得不好的產品,總部可以對貨免費調換品種。如果經營遇到問題要撤店,總部將對剩余的產品給予一定的回收政策。這些信息讓我更加堅定了做這個品牌的信心。

  確定目標后,吳海濤直接去了一趟總部,親眼看到了公司的實力和產品的質量,在北京就簽下了整個長沙市場的合約。”

  店開業后,吳海濤并沒有投入多少的精力,營業員是總部早就培訓好的,而且有總部的銷售顧問現場指導,但營業額卻相當令人滿意。她說,這得歸功于提籟雅產品在市場上營銷對路,是產品本身的魅力使然。“我現在就做個快樂的‘甩手’店主。”吳海濤當然不會閑下來,她現在正在尋找合適的店面,為下一個提籟雅專賣店做準備。

  作為ARTILIVI(提籟雅)品牌中國運營商——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司把目標定位于全國市場。“我們是ISO質量管理和環境體系雙認證企業。兩年來,成功地開了近百家店,其中加盟店有78家,廣泛分布在北京、天津、沈陽、青島、南京、成都等地區,而且單店盈利率很高。”怡蓮嘉美公司招商部經理張鐵創頗感自豪。他說,任何一家具有強烈社會責任感的企業,都應該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應商、股東的和諧共贏,必須為顧客提供高品質的產品與服務,為合作伙伴創造合理的利潤空間!

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