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六個月開兩家店 湘妹子黎雪麗的創業經歷
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今年4月,湖南妹子黎雪麗的“提籟雅”健康寢居生活館在常德市春天百貨商場開業了,這是她在6個月時間內開的第二家店。在不到半年的時間里,一個湘妹子連開兩家店的經歷,讓人充滿了好奇。下面我們就一起看看這個湘妹子的成功創業經歷吧。
  去年9月份的一天,黎雪麗在網上瀏覽時無意中看到了一款床上用品,被它的色彩、款式以及原料的天然性所吸引,這促使她走進了這家名叫“提籟雅”的床品公司網站。大量美輪美奐的產品躍入視野,使她開始有了加盟這個行業的沖動。對健康寢居用品十分偏愛的黎雪麗,在一次次與寢居產品的接觸中,暗暗決定自己開一家寢居用品店。在接觸和比較了許多加盟項目后,她最終加盟了“提籟雅”,成為其湖南常德市的加盟商。
  曾經做過做服裝生意的黎雪麗,初次涉足床品行業這個新領域,一切都必須從頭開始,加盟后問題就出來了。正當她擔心不已的時候,提籟雅公司總部早已開始提供詳細建議了。在選址、店面形象設計、展架擺放、首批進貨產品等方面,甚至樣品折疊式樣、店內射燈的數量、度數等處細節,總部都給出了詳細的建議和指導。黎雪麗講述,尤其是開業前后各一星期,總部派一名示范店長到店培訓指導,從枕頭如何擺放、被子如何折疊、產品如何陳列、如何理貨、如何售賣產品等等細節方面手把手教會店員。黎雪麗現在的店在常德步行街一個較好的位置,營業總面積32平方米,這是公司總部根據選址要求排除了幾個店址之后作出的最終也是最佳的選擇。同時公司總部還設計店面效果圖、施工圖、電路圖,具體到燈的數量、規格、顏色、施工用料都會提出建議,“我只需讓工人按照圖紙去做即可”,黎雪麗非常滿意地說。經過了“示范店長”的指導,讓黎雪麗開始了順利的經營,也真正保證了專賣店開業的火爆。
  經營幾個月后,黎雪麗的店平均每月可保證4萬多元的穩定銷售,并可獲得1萬多元凈利潤。于是一個新的念頭油然而生:再開一家面積更大的店!這便出現了文章開頭的那一幕:在6個月的時間里,第二家更大的店在常德隆重開業。目前,這家店也非常成功地運營著。
  在談到成功創業的經驗時,黎雪麗深有感慨:“要涉足新行業,可以通過加盟獲得創業成功,一定要把握兩個關鍵:一要選準項目,二要選對盟主。”例如這位湘妹子加盟的提籟雅公司,其中國總部招商部經理張鐵創說:“今年我們將以單店贏利為主,這也是總部2006年新的經營年度確定的方向。因為在過去的一年中,我們幾乎所有的加盟商都像黎雪麗一樣取得了贏利。今年,雖然我們不敢公開向加盟商承諾只要加盟就100%贏利,但我們會盡量做到。”
  因為選對了項目和盟主,相信這位湘妹子一定時刻按捺不住內心的喜悅,今后肯定也將會繼續享受創業成功帶來的幸福生活。
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